李勁華：Startup做宣傳 無誠信遲早完

在Startup圈裏有個說法，就是「Startup創辦人是公司最厲害的推銷員」，而事實亦理應如此，因為聘請回來的同事，最多只能夠推銷產品，卻難以推銷公司的理念與願景。

Startup資源有限，難以負擔一整套行銷策略。所謂推銷，往往都要靠公關手段，以人脈和關係，借助有影響力的媒體、機構或名人，四両撥千斤，將公司的信息宣揚開去。

有些創業者為了吸引眼球，會用「假大空」的方式，刻意將故事誇張化，本來「文人多大話」是無可厚非，但橋段去得太盡，就會變成謊言，結果適得其反。

哄騙達目的 得不償失

一般人對推銷員的印象，都是「over promise，under deliver」，所以媒體對Startup創辦人自吹自擂，早已習以為常。心地善良的記者，為了支持本地創業者，可以的話都會幫忙一下，但若過了界綫，媒體被騙了一次，就不會再有下次。

有人會認為「無商不奸」，以哄騙手法去達到目的並不為過，因為在道德高地上做生意實在難有作為。這個論調我不敢苟同，因為誠信是生意的基石。

有誠信的人才能夠取得各界信任，無論是媒體、客戶、投資者也好，都會選擇和有誠信的人打交道。為了取得眼前利益而失去各界的信任，實在得不償失。

Startup要獲得傳媒關注，沒有甚麼秘技或捷徑。只要能夠做出顛覆傳統市場，並真正為用家帶來方便的產品，就一定會有報道的價值。

全文刊於《經濟日報》